Ове жене су домаће производе претвориле у тражене брендове.
(Кредит за слику: Гетти Имагес)
Увек сте се питали како започети посао за негу коже? Откривамо инсајдерске савете који ће вам помоћи да ваш сан постане стварност.
Размишљате о томе да започнете сопствену журбу или да професионално кренете у живот у потпуно новом смеру? Сваког месеца питамо три успешне предузетнице како су отвориле сопствене профитабилне послове. Они откривају шта је изазвало њихове идеје, њихове продорне тренутке, и најважније, колико је све то коштало ...
'Мама је имала стручност за истраживање и тестирање састојака'
Сарах Тхомас (34) и њена мајка, Карен Хорслеи (61), живе у Иорку. Они су удружили снаге пре пет година како би створили Љепота са сатом , низ природних, безводних производа за негу коже.
Идеја
Сарах: Кад сам била трудна са својим првим сином, Алфиејем, који сада има четири године, моја кожа је развила проблеме - од избијања зуба до сувоће. Након што сам испробала производе без рецепта, који или нису успели или нису били погодни за употребу у трудноћи, обратила сам се својој мами, Карен, која је створила сопствени серум када је почела да добија суву кожу у средњим педесетим.
Сада је у пензији, али мама је 30 година била биомедицински научник у НХС -у, па је имала стручност да истражује и тестира различите природне састојке. Након што сам редовно користила мамин серум, кожа ми се драматично променила на боље. Помислио сам: ‘Желим ово да изнесем на тржиште!’
Шта се следеће десило?
Карен: Након што је Сарах имала мождани талас, наставила сам са развијањем формулација за негу коже. Провели смо две и по године припремајући 16 органских производа и производа без окрутности за наше лансирање у октобру 2018. Важно је да користимо природне, одрживе и веганске састојке. Такође смо желели да наша нега коже буде без воде - за разлику од многих производа који се састоје од 70% воде, наши садрже само активне ботаничке састојке.
ВИШЕ: Номинације за В&Х Амазинг Вомен Авардс 2020 сада су ОТВОРЕНЕ!
Сарах: Напустила сам посао рачуновође и ускладила посао с родитељством - мој други син, Хенри, стигао је у октобру 2017. Било је акредитација за рад - на пример, наше производе је морао да сертификује спољни хемичар и регистрована у Тхе Веган Социети.
Дали смо тестере пријатељима и породици у замену за попуњавање образаца за повратне информације, и ангажовали маркетиншку компанију за израду бренда и веб странице. До имена сам дошао када сам схватио да се наша основна порука односи на време-комбинацију „мене времена“ повезаног са спа центром и забринутости због старења.
Њихов тренутак пробоја
Сарах: Када смо освојили три награде индустрије лепоте у истој недељи у фебруару 2019! Карен: Као научник, постизање текстуре од веганског воска од канделиле - за то је било потребно много рада.
Најстрмија крива учења?
Сарах: Потценила сам време и ресурсе потребне да дођем до базе корисника од нуле. Упркос томе, постигли смо много - за шест недеља пре него што смо званично покренули, са нула смо отишли на 3.000 пратилаца на друштвеним медијима.
Где смо сада
Сарах: Додали смо још три производа у 2019. и имамо још пар за следећу јесен. Продајемо углавном са наше веб странице и малих предузећа широм Велике Британије, али наш циљ ове године је да укрцамо великог продавача.
Карен: Било је невероватно кренути на ово ново путовање након пензионисања из НХС -а и радити са Саром на заједничкој страсти.
Подјеле трошкова пословања
Почетни трошкови: 35.000 фунти Укључујући… Веб сајт и робна марка: 15.000 фунти Залихе и паковање: 15.000 фунти Интерни развој: 5.000 фунти Тренутни промет: 75.000 фунти
Врхунски савет?
Не правите компромисе око своје основне поруке. Наш је био без воде. Сада је то велики тренд у нези коже! Производи су органски, вегански и без окрутности.
„Не могу да смислим ништа што бих радије урадио“
Сханн Јонес (52) је 2014. успешно лечила екцем свог сина помоћу козјег млека. Од тада су она и њен супруг Рицхард изградили награђивано предузеће за негу коже и здравље црева, Цхуцклинг Гоат , користећи кефир од козјег млека направљен на њиховој фарми у југозападном Велсу.
Идеја
како направити лагану питу од рибе
Када је мој син Бењи био мали, имао је понављајуће бронхијалне инфекције и екцем. Антибиотици нису помогли, па смо се окренули традиционалном велшком средству за употребу козјег млека. Купили смо родословну англо-нубијску козу Буддуг и дали јој млеко Бењију. Његово стање се драматично побољшало.
Научила сам да правим кефир са преосталим млеком и почела сам да се питам да ли да га користим у производима за негу коже. Након много истраживања, нисам успео да пронађем никога другог ко би производио и продавао производе од кефира директно јавности, па сам знао да постоји празнина на тржишту.
Шта се следеће десило?
Ишао сам у школу сапуна и научио да правим хладно цеђени сапун и лосионе. Нико није знао како да унесе кефир у формулације, па сам морао то да схватим. Провео сам девет месеци развијајући своје рецепте, користећи 100% природне састојке, укључујући уље финског овса, етерична уља, зачинско биље, зачине и, наравно, кефир од козјег млека.
Све сам скувао за кухињским шпоретом, са пријатељима, породицом и мамама из школе које су тестирале производе. Рицхард је управљао фармом и узгајао стадо.
Моји производи су затим морали да се провере на безбедност, што је трајало око шест месеци. Рицхард је продао свој мотор да би финансирао наш подухват - наша мантра је била да ако нисмо могли да приуштимо да платимо нешто у готовини, не бисмо могли то да имамо. Цхуцклинг Гоат смо покренули 2014. године, продајући сапуне, лосионе за кожу и напитке од кефира.
Тренутак пробоја
Године 2016. позван сам у емисију Стива Рајта на ББЦ Радио 2 да говорим о кефиру. Публицитет је отопио нашу веб страницу и, пошто све радимо ручно, било је потребно осам недеља за слање наруџбина!
Најстрмија крива учења?
Научимо да верујемо себи. У искушењу је ангажовати консултанта, али нико не познаје наше пословање тако добро као ми. Желимо да сами доносимо одлуке.
Где смо сада
Остварили смо невероватан раст, повећали продају за 6.000% и испоруку у 55 земаља. Било је узбудљивих догађаја, укључујући помињање у књизи војводе и војвоткиње од Сасекса, Наша краљевска беба.
У марту 2019. покренули смо тестирање микробиома, гдје идентификујемо бактеријску флору у цријевима особе, јер вјерујем да је то кључно за добро здравље коже.
Одлучили смо да не аутоматизујемо наше процесе, већ запошљавамо локално становништво. Имамо 22 запослених, укључујући моје три ћерке и зета. У наш асортиман додали смо хидратантни балзам, а у припреми је и „крема из снова“ за суву кожу. Моја пета књига, Како започети посао на свом кухињском столу, излази у мају. Имам такву страст према овом послу, не могу да смислим ништа што бих радије урадио - ујутру ме устаје и држи ме будним ноћу!
Подјела пословних трошкова
Почетни трошкови: 1700 фунти Укључујући… Наша коза, Буддуг: 200 фунти Кефир зрна и опрема: 300 фунти Сигурносно тестирање: 200 фунти Веб локација и паковање: 1.000 фунти Тренутни промет: 3,4 милиона фунти
Врхунски савет?
Важно је остати веран својим вредностима и користити само најбоље састојке за своје производе - људи ће вас пронаћи и подржати.
„Наш бренд одражава наше наслеђе“
Пријатељи Рабиа Кхан (39) и Самар Фазил (41) постали су пословни партнери 2015. године када су покренули природни органски бренд за негу коже, сапунНскин . Обоје имају троје деце и живе у Хертфордсхиреу и Вемблеиу, на северозападу Лондона.
Идеја
Самар: Нисам могао да пронађем негу коже која ми није иритирала кожу, па сам почео да правим сопствене сапуне и маслаце за тело са састојцима из складишта које су користиле моја мајка и бака. Када сам био тинејџер, моја мама - која је пакистанског порекла - говорила ми је да оперем лице брашном од сланутка како бих помогао при акнама. Из истраживања сада знам да висок садржај цинка помаже у смиривању коже и уравнотежењу вишка масноће.
ВИШЕ: Жене предузетнице чешће ће се држати свог посла у односу на своје мушке колеге, открива истраживање
Рабиа: Након што ми се родила ћерка, кожа ми је постала супер осетљива и на крају сам користила маслиново уље, јер то једино није болело. Кукала сам због тога Самару, а она ми је дала мало маслаца за тело које је сама направила. Након што сам пробао, рекао сам: „Ти си мађионичар! Зашто је не продаш? ’У почетку је оклевала, али предложио сам да то урадимо заједно.
Шта се следеће десило?
Рабиа: Дали смо себи годину дана за лансирање, што је било тешко. Било је толико посла око формулисања производа и усклађивања са прописима. Улагали смо у бољу опрему и тражили услуге да бесплатно урадимо веб страницу. Намеравали смо да продајемо на мрежи, на сајмовима и пијацама, како бисмо едуковали купце о природној нези коже.
Самар: Нисам желео да улазим у посао са неким ко ми је тако драг, али тако добро сарађујемо, нисам то могао учинити ни са ким другим! Након лансирања сапуна Скин смо имали такве позитивне реакције и освојили смо неколико независних награда за лепоту. Али у наредних неколико година, пустили смо ствари на коцку и нисмо постигли жељену продају.
Тренутак пробоја
Рабиа: 2017. смо отишли на сајам и упознали велике трговце. Сматрали су да су наши производи љупки и да имамо сјајну причу, као британске муслиманке са брендом који одражава наше близаначко наслијеђе. Али они су такође били брутално искрени рекавши нам да наше паковање и бренд нису довољно јаки. То нас је нагнало да поново покренемо бренд.
Најстрмија крива учења?
Самар: Нисмо предвидели само колико ће тржиште постати засићено. Када смо почињали, зелена лепота је само добијала замах, али сада постоји већа конкуренција.
Где смо сада
рецепти за самоникло брашно без глутена
Самар: Поново смо покренули 2019., користећи повратне информације од трговаца и ментора како бисмо нам помогли да дефинишемо свој бренд. Наша прича се врти око оживљавања древних ритуала лепоте са Путева свиле, са производима као што је Скин Цасхмере, хранљива маска инспирисана кашмирским свадбеним ритуалима. Нежни и мултитаскинг, купци могу прилагодити многе ставке својим потребама коже.
Рабиа: Променили смо паковање како бисмо га учинили премијским и повећали привлачност поклона. Све радимо у нашем лондонском студију, са састојцима који се још увек користе у регионима Пута свиле, укључујући арганово уље и куркуму, као и британске састојке попут лаванде.
Одговор на поновно покретање био је одличан и концентришем се на друштвене медије и СЕО. Уверени смо да имамо право на брендирање, а продаја то одражава. Важно је остати веран својим вредностима и користити само најбоље састојке за своје производе - људи ће вас пронаћи и подржати.
Подјела пословних трошкова
Почетни трошкови: 20.000 фунти Укључујући… Састојци и процене безбедности: 5.000 фунти Дизајн и паковање: 10.000 фунти Маркетинг 5.000 фунти Процењени промет: 20.000 фунти сапуница.цом
Топ савети?
Рабиа: Одвојите време и уложите у брендирање и своју причу. Људи желе да купују од независних, али им је потребна прича која им одзвања.